Wil je een webshop beginnen?

Productbundeling: items samenvoegen voor meer omzet

Product bundling | Shopify Retail blog

Alle retailers hebben hetzelfde doel: meer inkomsten genereren. De manier waarop dat doel wordt bereikt verschilt enorm. De één concentreert zich op een loyaliteitsprogramma terwijl de ander liever focust op het uitbreiden van verkoopkanalen. Dit zijn slechts twee voorbeelden van een oneindige lijst met tactieken die je kunt gebruiken om je verkoop te verhogen.

In deze blog gaan we het hebben over een geweldige manier om omzetdoelen te bereiken, namelijk productbundeling. Een samengestelde set complementaire producten helpt je om zowel doorsnee internetters als kooplustige shoppers te verleiden meer te spenderen.


Een webshop starten en meteen beginnen met verkopen? Probeer Shopify nu 14 dagen gratis.


Maar zoals bij de meeste verkooptactieken geldt, is het een kunst om dit succesvol te doen. Dit is wat je moet weten:

Inhoudsopgave:

Wat is productbundeling?

We spreken van productbundeling wanneer een detailhandelaar complementaire producten verpakt als een groep artikelen met als doel deze samen te verkopen. 

Soms worden producten gebundeld als een upsell of een cross-sell. 

  • Upsells zijn gericht op het overtuigen van de klant om te upgraden. Bijvoorbeeld het promoten van een betere, duurdere versie van het product(type) dat de klant overweegt te kopen.
  • Cross-sells gaan over het promoten van gerelateerde producten. Bijvoorbeeld het promoten van rouge bij een make-up kwast. In de wereld van fysieke retail is dit vergelijkbaar met het concept van cross merchandising (bijvoorbeeld expres producten bij elkaar plaatsen in een display). 

Soms verpakken retailers de productbundel op een manier die uniek is voor de bundel, in een geschenkdoos of in een speciale verpakking.

Productbundels zijn vooral populair tijdens de feestdagen, maar het is een tactiek die retailers het hele jaar door gebruiken om meer omzet te genereren.

Over het algemeen zijn er twee soorten productbundels:

  1. ‘Pure bundels’, die bevatten items die exclusief in de bundel worden verkocht. De Dyson AirWrap wordt bijvoorbeeld verkocht met afneembare föhnkoppen die je alleen kunt krijgen bij aankoop van de set.dyson airwrapAfbeelding: Dyson

  2. ‘Gemengde bundels’, die items bevatten die ook afzonderlijk worden verkocht. Een goed voorbeeld: Kylie Cosmetics lipkits. Deze kits bestaan uit een liner en lippenstift, die elk afzonderlijk kunnen worden gekocht, maar voor het gemak worden gebundeld (en omdat het complementaire producten zijn).
    Kylie Cosmetics lip kits
    Afbeelding: Kylie Cosmetics

Wat is prijsbundeling? 

Soms worden productbundels met korting aangeboden of met een toegevoegde waarde en soms worden prijsbundels samengesteld. 

Een winkelier kiest een aantal specifieke artikelen die samen worden gekocht om de korting te krijgen, of de bundel wordt aangeboden als algemene korting bij aankoop van meerdere artikelen. De 1+1 gratis-korting (buy-one-get-one) is een uitstekend voorbeeld van een prijsbundel.

Het idee achter prijsbundeling is om de "pijn van het betalen" voor de klant te verminderen (ook bekend als de negatieve gevoelens die gepaard gaan met het uitgeven van geld).

Door een korting op de totale prijs aan te bieden of door waarde toe te voegen (zoals een 'gratis' artikel), hebben klanten het gevoel dat ze een goede deal hebben gekregen, ook al hebben ze waarschijnlijk meer uitgegeven dan gepland.


example of luggage price bundling

Afbeelding: Neuroscience Marketing

Vreemd genoeg kunnen samengestelde bundels voor een consument een deal lijken, zelfs als het geen geld bespaart. 

Soxy.com, een sokkenverkoper, heeft de gemiddelde orderwaarde met 358% verhoogd door te bundelen, ondanks het feit dat meerdere bundels eigenlijk duurder zijn dan het kopen van hetzelfde aantal sokken afzonderlijk.

Door de groepering van items is de koper minder gefocust op de prijs van individuele items (en de bundel lijkt een betere deal).

Andere retailers, zoals het bedrijf Lively, hebben ook ontdekt dat de prijs niet altijd de beslissende factor is wanneer shoppers aankoopbeslissingen nemen. Een positieve klantervaring kan net zo krachtig zijn als een geweldige deal.

“Bij Lively staan we voor prijsgelijkheid. Het was heel interessant dat we constateerden dat we onze klanten dus niet binnenhalen met aanbiedingen of kortingen, maar puur omdat ze kiezen voor ons merk,” zo zegt Michelle Cordeiro-Grant, oprichter van Lively.

"Als je Lively eenmaal hebt ontdekt, realiseer je je dat alle bh's $ 35 kosten, ongeacht de maat, stijl en kleur. We vinden dat het onze verantwoordelijkheid is om een ​​klant een ervaring te bieden waarbij ze echt kiezen wat ze willen.”

"We halen onze klanten niet binnen met aanbiedingen of kortingen, maar puur omdat ze kiezen voor ons merk."

Voordelen van productbundeling

Productbundeling biedt veel voordelen voor zowel de retailer als de consument. Laten we eens kijken naar een paar redenen waarom het zo'n populaire tactiek is.

1. Verhoogde omzet

Een onderzoek van de Harvard Business School laat zien hoe krachtig productbundeling kan zijn als middel om de verkoop te verhogen.

De studie onderzocht een tactiek die door Nintendo werd gebruikt bij het verkopen van videogames en consoles. Het merk bundelde de twee producten samen, wat leidde tot 100.000 verkochte eenheden en meer dan een miljoen dollar aan gameverkoop. Toen Nintendo alleen games bundelde, daalde de bundelverkoop met 20%.

Het effect is niet alleen zichtbaar bij Nintendo. Ook het rijtje retailers hieronder verhoogden hun omzet en gemiddelde orderwaarde dankzij productbundeling:

  • Hydrant, een hydratatiedrank, verhoogde de totale omzet met ongeveer 40% toen het productbundels introduceerde.
  • Doe Lashes, een retailer van Koreaanse valse wimpers, verhoogde de gemiddelde orderwaarde met 86% na de lancering van bundels.
  • Voedingssupplementenwinkel HVMN's gemiddelde orderwaarde schoot met 111% omhoog toen het begon met het aanbieden van mix-and-match-bundels. 
  • De gemiddelde orderwaarde van het natuurlijke cosmeticamerk Curie's steeg in 2020 met 56%, voornamelijk als gevolg van de introductie van bundels, waarbij een van deze bundels het op één na hoogste item in verkoopdollars voor het jaar was.
  • Sunwink, een bedrijf in mousserende dranken, lanceerde een mixbundel die nu goed is voor 50% van zijn online activiteiten. De meerderheid van de kopers komt ook terug om mixbundels te kopen in plaats van eenmalige bestellingen (losse producten). 
  • Schoonheidsmerk Aisling Organics ziet dat ongeveer 30% van de consumentenverkoop in de vorm van productbundelaankopen komt.

Dus hoe verhoogt het bundelen van artikelen de verkoop? Doordat het ervoor zorgt dat de waarde van de producten wordt vergroot, in de ogen van de klant.

Bovendien kan productbundeling helpen om de gemiddelde bestelwaarde (orderwaarde) te verhogen. Het aanmoedigen van shoppers om meer artikelen te kopen, leidt doorgaans tot een hoger aankoopbedrag, wat een efficiënte manier is om de omzet te verhogen.

2. Upsells inbouwen (ondoorzichtige prijsstelling)

Hoewel bundeling wordt gebruikt om korting te geven, kan het ook worden gebruikt om upsells in een pakket in te bouwen, waardoor de focus op de prijs van afzonderlijke artikelen naar de achtergrond verdwijnt. 

Bijvoorbeeld: wanneer je een nieuwe smartphone aanschaft, ontvang je ook een oplader in de doos. De oplader is natuurlijk niet gratis. De kosten ervan zijn ingebouwd in de uiteindelijke prijs van de telefoon. Telefoonwinkels weten dat als klanten een oplader apart moesten kopen, velen dat niet zouden doen. De meesten van ons hebben de juiste oplader al in huis.

Door op deze manier bundeling te gebruiken, kun je struikelblokken wegnemen:

  • Minder druk. Consumenten voelen de druk om een product dat ze hebben gekocht volledig op te gebruiken voordat ze een ander, een nieuwe, kopen. Harvard Business Review studies tonen aan dat een ondoorzichtige prijsstelling helpt deze druk te verminderen.
  • Minder moeite. Wanneer producten ‘ontbundeld’ worden gelaten, zorgt elk item voor een ​​geheel nieuw kooptraject voor de klant. Uiteindelijk kan het ertoe leiden dat de klant de aankoop overdenkt (en er zelfs voor kiest om helemaal niets te kopen). Wanneer je producten bundelt, ziet de klant maar 1 prijskaartje, wat tijd, moeite en energie bespaart. 
  • Beste ervaring. Het aanbieden van een ondoorzichtig geprijsde bundel zorgt er ook voor dat elke klant de beste productervaring beleeft die je te bieden hebt. 

Als je merkt dat klanten het vervelend vinden of geïrriteerd raken dat ze nog een klein item moeten kopen om hun set of ervaring compleet te maken, overweeg dan om die items te bundelen om dat obstakel weg te nemen.

3. Vermindering overtollige voorraad

Productbundeling kan ook een belangrijk instrument zijn om overtollige voorraad kwijt te raken. Het bundelen van producten met een lage doorloopsnelheid met populaire producten kan helpen om deze artikelen sneller te verkopen. 

Plus: wanneer je een meer stagnerend product bundelt met een populair product, creëer je een nieuw productaanbod, dat helpt ​​oude of overvoorraad op te frissen.


“Dankzij productbundeling zijn je verkoopkosten per eenheid (per transactie) lager, waardoor de afhandeling van de verkoop per unit sneller gaat – vooral voor gebundelde items… Dit kan op termijn weer schaalvoordeel voor je hele merk opleveren.” .” — Nate Poulin, Digitally Native

Wild One, een retailer van dierenartikelen, heeft een aantal 'kits' gemaakt die populaire artikelen combineren met minder populaire artikelen. Eén kit bevat een hondenriem, harnas en een afvalzakdrager. 

De afvalzakdragers zijn niet zo populair bij hondenbezitters, omdat de afvalzakjes meestal in een broek- of jaszak gedaan worden. Maar door de afvalzakdragers aan de veel populairdere (en complementaire) riem te koppelen, kan Wild One in totaal meer afvalzakdragers verkopen. 


Wild One leash products

Afbeelding: Wild One

“Ik denk dat de grootste kans die merken hebben met bundelen het verkopen van minder populaire of verouderde producten is. Maak bundels die slow movers combineren met bestsellers. Dat zorgt naar mijn mening niet alleen voor een hogere gemiddelde bestelwaarde, maar ook voor een betere kwaliteit bestelwaarde.” — Adii Pienaar, Cogsy

4. Vergroot het productbewustzijn

Productbundeling geeft klanten ook de kans om een ​​product te proberen dat ze normaal gesproken niet apart zouden kopen.

Voor een voorbeeld hiervan kijken we naar LoveSeen, een verkoper van valse wimpers. Ze verkopen een starterspakket dat niet alleen wimpers bevat, maar ook wimperlijm en een wimperpincet.

LOVESEEN lash product bundles

Afbeelding: LOVESEEN

De meeste mensen kopen geen wimperpincet omdat die niet helemaal noodzakelijk is voor het aanbrengen van wimpers. Wanneer ze echter binnen de productbundel worden verkocht, zien klanten hoeveel gemakkelijker het aanbrengen van wimpers wordt als je een wimperpincet hebt. En in de toekomst kopen ze het product wellicht nog een keer los. 

Het mooie is: het aanbieden van deze productbundelaanbieding heeft de gemiddelde bestelwaarde van LoveSeen met 15% verhoogd.

5. Verhoog de klantloyaliteit

Hoewel het misschien een verrassing is, kan het aanbieden van productbundels ook helpen de klantloyaliteit te vergroten. De reden: bundels geven kopers de kans om meerdere producten te proberen, wat de kans vergroot om ‘fan’ van meer producten te worden (en deze vervolgens steeds opnieuw te kopen).

“Bundelen kan een effectief middel zijn om ‘beproeving en gewenning’ aan te moedigen, omdat het veel van het zware werk voor de consument doet. Ze hoeven minder na te denken over hoe een product van toegevoegde waarde kan zijn, want de bundel laat ze zien hoe.” — Emily Singer, Chips & Dips

Alcoholmerk Haus ontdekte dat door het aanbieden van "duo's" en sampler-kits (bundels van verschillende dranksmaken in kleinere porties), ze de kans vergroten dat klanten terug komen voor een nieuwe aankoop.

Haus sampler kit

Afbeelding: Haus

"We hebben geconstateerd dat klanten die bij hun eerste aankoop meer dan één smaak bestellen, veel loyaler zijn", zegt Helena Price Hambrecht, medeoprichter van Haus. "En uiteindelijk maakt het niet uit hoe groot een eerste bestelling is als de klant nooit meer terugkomt."

Statistieken over productbundeling die je moet weten

Zie hier een paar statistieken die je in gedachten moet houden als je aan de slag gaat met productbundeling.

  • ‘1+1 gratis’ promoties zijn favoriet bij klanten als het gaat om type productbundeling. 66% van de consumenten zegt dat dit hun favoriete soort deal is (buy-one-get-one), terwijl 93% van de consumenten minstens één keer een 1+1 aanbieding heeft gekocht.
  • Voor webshops is upselling volgens Econsultancy 20x effectiever dan cross-selling .
  • Studies tonen aan dat je het aantal retouren eenvoudig verlaagt door een van de artikelen in een bundel een 'gratis geschenk' te noemen.
  • Onderzoek wijst uit dat 10%-30% van de e-commerce-inkomsten afkomstig is van upselling en cross-selling via productbundels.

Voorbeelden van productbundeling en tactieken om te proberen

Laten we kijken naar enkele bruikbare tactieken rond productbundeling die je meteen kunt toepassen. 

Hoe je een ​​bundel samenstelt, hangt af van je doelen en producten, maar houd er rekening mee dat methoden voor productbundeling alleen beperkt lijken te worden door de creativiteit van een detailhandelaar. 

Productbundels cadeau doen

De feestdagen kunnen stressvol zijn voor shoppers. Lange verlanglijsten, last-minute wensen, of geen idee wat je moet kopen. Een manier om in deze periodes aan de behoeften van klanten te voldoen, is door productbundels aan te bieden. Dit maakt het shoppers gemakkelijker om een ​​cadeau te vinden en te kopen.

Het beautymerk Lush maakt hier goed gebruik van. Het cadeau-gedeelte op de website biedt meerdere productbundels in vele prijsklassen aan. Het verkoopt de artikelen ook als bundel voor displays in de winkel om shoppers snel de winkel in en uit te gaan.


Lush website

Afbeelding: Lush

Abonnementsboxen

Abonnementsboxen zijn per definitie al productbundels - en ze zijn niet alleen voor e-commerce retailers van nut. Veel fysieke retailers zijn ook begonnen met hun eigen abonnementsboxservices.

WineCollective is slechts één voorbeeld van een fysieke winkel die profiteert van abonnementsboxen. Nadat ze een aantal winkelbezoekers hadden gehad die moeite hadden om de juiste fles wijn te kopen, haalden ze die moeilijke besluitvorming uit het winkelproces.

wine collective box

Afbeelding: WineCollective

Klanten kunnen zich abonneren op samengestelde dozen, zonder keuzestress. WineCollective heeft op deze manier mooi de kans om speciaal geselecteerde producten te bundelen, combineren, kennis te delen en de smaakpapillen van de klanten te verbreden. En dat allemaal tegelijk.

Babymerk Lalo heeft het voordeel van boxen ook goed gezien: ongeveer 92% van de omzet komt nu uit bundels. De reden: bundels helpen de keuzestress weg te nemen en online winkelen minder overweldigend te maken. "Door producten te bundelen, kunnen we een deel van de twijfel uit de winkelervaring halen en meer waarde leveren", zegt Michael Wieder, mede-oprichter van Lalo.

Klanten eigen bundels laten samenstellen

Sommige retailers hebben geëxperimenteerd met een doe-het-zelf-benadering van productbundeling, waarbij shoppers hun eigen bundel samenstellen. Dit lijkt misschien tegenstrijdig met het idee om de regie in eigen hand te houden (voorraden laten doorstromen en nieuwe producten proberen), maar je kunt productontdekking toch stimuleren door klanten te laten kiezen uit een vaste groep producten, waarbij hun keuze wordt beperkt tot de artikelen die jij wilt promoten.

Voedings- en supplementenbedrijf HVMN ontdekte dat door het aanbieden van "mix en match" -bundels (waarbij shoppers hun eigen smaken selecteren en hun eigen productbundel samenstellen), de gemiddelde bestelwaarde omhoogschoot.


mix and match HVMN

Afbeelding: HVMN

Het damesmodemerk MM LaFleur biedt een zelf samengestelde collectie aan genaamd ‘The Always Capsule’ die regelmatig wordt bijgewerkt. Wanneer een klant twee of meer items uit de ‘capsulecollectie’ koopt, krijgt deze 15% korting op de artikelen. 

M.M. LaFleur capsule

Afbeelding: M.M. LaFleur

Het merk zag een stijging van 20% van de gemiddelde bestelwaarde bij bestellingen van productbundels zoals sets, de capsules of bundels. Er was ook een stijging van 27% in artikelen per transactie bij deze bestellingen. Dit in vergelijking met bestellingen die dat niet hadden (exclusief verkooporders).

Deze tactiek werkt niet alleen voor online retailers. Een eigenaar van een fysieke winkel kan voor een vergelijkbare benadering kiezen door een evenement voor een zelf samengestelde cadeaubundel te organiseren of door medewerkers in de winkel te laten helpen bij het samenstellen van eigen bundels, waarbij ook cadeauverpakkingen in de winkel beschikbaar zijn.

Hoe stel je een productbundel samen?

Het proces voor het maken van een productbundel kan behoorlijk variëren, afhankelijk van de bundel, maar er zijn enkele belangrijke principes die je moet volgen. 

Hoe beslis je wat je bundelt? 

De producten die je kiest om te bundelen, worden bepaald door het bundeltype dat je kiest om je doel te bereiken.

Laten we eens kijken hoe je producten kiest voor de drie meest voorkomende bundeltypes:

  1. De koop-meer-spaar-meer-bundel wordt doorgaans toegepast op de hele shop of op bepaalde categorieën. Deze techniek is met name handig voor het stimuleren van de verkoop van stagnerende voorraad. Meestal kies je de items voor deze bundel op basis van de categorie die de laagste doorloopsnelheid heeft.
  2. Bundels met kwantumkorting zijn bedoeld om veelvouden van hetzelfde product te verkopen. Hier kies je welke aanvullende artikelen je wilt promoten. Je kunt de artikelen kiezen op basis van bestsellers om de gemiddelde orderwaarde te verhogen. Je kunt ook experimenteren om te zien of kwantumkortingen helpen om stagnerende producten te verkopen.
  3. Maak gebruik van gegevens. Omdat voorverpakte kits het meest effectief zijn voor producten die complementair zijn, kies je items waarvan je op basis van gegevens weet dat ze vaak samen worden gekocht. Als je bijvoorbeeld bestelgegevens hebt van klanten die sokken kopen bij hun schoenen dan is dat een goede reden om ze in een ​​bundel te verkopen.

Overdrijf het niet met de bundelstrategie. Kies een of twee benaderingen en vertrouw daar op om ervoor te zorgen dat je je klanten niet overweldigt.

Merken moeten een of twee van de vele bundelingstechnieken kiezen als focus in hun prijs- en promotiestrategie. Niet alle prijstechnieken werken hetzelfde. Sommige methoden zullen effectiever zijn, afhankelijk van de gebundelde producten." — Taylor Daniel, expert op het gebied van merchandiseplanning en adviseur voor e-commercevoorraadbeheer bij FOMO agency

Als je nog steeds niet zeker weet waar je moet beginnen, analyseer dan je “voorraad-tot-verkoopverhouding” om te ontdekken welke producten of categorieën stagneren.

Om de voorraad-tot-verkoopverhouding van een product te berekenen, bereken je de bijdrage die een SKU (uniek product) of categorie levert aan je totale voorraad en vergelijk je die met de bijdrage van je totale verkoop per eenheid. 

Voorraad-tot-verkoopverhouding = percentage van de voorraad ÷ percentage van de omzet

Hoe bereken je de bundelprijs?

Het berekenen van de prijs van je bundel kan eenvoudig zijn als je geen kortingen aanbiedt. 

Om de bundelprijs te berekenen, moet je eerst de brutomarge op elk product in de bundel weten. Om de brutomarge van een product te berekenen, trek je de kosten van de goederen af van de totale verkoopprijs.

Brutomarge = Verkoopprijs - Kosten van de goederen

Zodra je de kostenbasis kent, kun je een korting kiezen die past bij jouw merk (als daar sprake van is). Enkele vuistregels voor korting: 

  • Reken voor merken met een gemiddelde marge van 50% of meer tussen 10% en 20% korting op het subtotaal.
  • Voor bedrijven met een gemiddelde marge van 50% of minder, is een korting tussen 5% en 10% doorgaans voldoende.

Het is ook de moeite waard om de door jouw gekozen korting in de loop van de tijd te testen om te zien wat het best presteert.

Welke naam geef je een productbundel?

De naam van een bundel heeft invloed op het vestigen van de aandacht op de bundels. 

Een uitstekende ‘best practice’ voor naamgeving is om de bundel een naam te geven op basis van het voordeel dat het de klant biedt. De huidverzorgingsbundels van belif zijn bijvoorbeeld allemaal genoemd naar wat ze doen. De huidverzorgingsbundel voor de droge huid heet ‘Our Belief for Dry Skin’.


belif skincare bundle for dry skin

Afbeelding: belif

Door de aandacht te vestigen op het algemene voordeel van de bundel, vertel je klanten vanaf het begin waarom ze al deze producten samen zouden moeten kopen in plaats van slechts één ervan.

Praktische tips voor het op de markt brengen van je bundel

Er zijn tal van manieren om productbundels te promoten, maar laten we eens kijken naar enkele van de best practices die retailers in de loop der jaren hebben ontwikkeld.

1. Geef de kortingsinformatie prominent weer

Als de bundel bedoeld is om korting of toegevoegde waarde te bieden, is het belangrijk om die informatie prominent weer te geven op de productpagina en in je marketing. Door de korting een belangrijk onderdeel van de bundel te maken, herinner je kopers eraan dat ze een goede deal krijgen.

Zo toont het damesondergoedmerk ThirdLove prominent de 'build-your-own-bundle'-promotie op bijna elke pagina van de site en benadrukt het de kostenbesparingen.

ThirdLove bundle and save

Afbeelding: ThirdLove

Fysieke winkel(keten)s laten in de displays ook duidelijk de informatie van de gebundelde producten zien, zodat klanten de deal ook herkennen. Verkoopmedewerkers worden ook getraind om de bundel als optie te vermelden wanneer een klant naar een van de afzonderlijke artikelen vraagt.

2. Gebruik je bundels voor cadeaufolders 

Een andere klassieke methode is om bundels rond de feestdagen te promoten als gemakkelijke cadeau-optie.

Veel bedrijven maken een landingspagina voor een digitale cadeaugids of cadeaufolder, die je vervolgens kunt promoten via digitale nieuwsbrieven en sociale media. Hier is een voorbeeld van matrassenbedrijf Purple dat de bundels promoot als Valentijnsgeschenken:


Purple bundles

Afbeelding: Purple

Fysieke winkel(keten)s kunnen de displays van cadeaubundels onder de aandacht brengen bij hun kassa's, zodat klanten alles wat ze nodig hebben in één keer kunnen meenemen.

3. Bied je bundels aan bij het afrekenen

Door een bundel aan te bieden bij het afrekenen, kun je een klant snel motiveren om meerdere artikelen aan te schaffen. 

Veel merken bieden kortingen aan als je je aanmeldt voor een digitale nieuwsbrief, maar sommige consumenten zijn daar tegenwoordig voor op hun hoede; ze willen de besparingen wel, maar willen geen abonnementen op tientallen nieuwsbrieven. Bundels zijn een goede oplossing en werken vooral goed wanneer ze worden gepromoot bij het afrekenen.” — Michael Brandt, CEO bij HVMN

Bij een fysieke winkel gaat het om een verkoopmedewerker die meldt dat de klant 15% korting krijgt als er nog een item wordt toegevoegd. Online kan het als bericht worden gepresenteerd tijdens het afrekenproces. 

Productbundels: een winnende strategie

Productbundels zijn een geweldige manier om de waarde van je producten (in de ogen van de consument) te verhogen en klanten aan te moedigen meer uit te geven. Gebruik ze voor cadeaus, voor voorraad met een lage doorloopsnelheid, productbewustzijn en andere creatieve manieren om meer te verkopen.

Ik ben er sterk van overtuigd dat de voordelen van bundeling, die veel verder gaan dan een verhoogde gemiddelde orderwaarde of omzetgroei, een sterke stimulans zijn voor iedere ondernemer om er tijd in te investeren en je strategie te finetunen." — Jake O'Donnell, The Ad Nerds

Dit artikel is een vertaling van een origineel Shopify-artikel van Kaleigh Moore.


Een webshop starten en meteen beginnen met verkopen? Probeer Shopify nu 14 dagen gratis.


Veelgestelde vragen over productbundeling

Wat is productbundeling?

We spreken van productbundeling wanneer een detailhandelaar complementaire producten verpakt als een groep artikelen met als doel deze samen te verkopen. De bundeling kan als een upsell (gericht op het overtuigen van de klant om te upgraden) of een cross-sell (het promoten van gerelateerde producten).

Wat zijn de voordelen van productbundeling?

Productbundeling biedt veel voordelen. Onder andere: verhoging van de omzet, ingebouwde upsells, overtollige voorraad verkopen, productbewustzijn vergroten en klantloyaliteit verhogen. In deze blog lichten we deze voordelen van productbundeling toe.

Wat zijn voorbeelden van productbundeling?

Enkele bruikbare tactieken zijn: productbundels als cadeau-item samenstellen, abonnementsboxen maken en klanten zelf bundels laten samenstellen. Bekijk in de blog hoe andere ondernemers dit uitvoeren.

Welke naam geef je een productbundel?

De naam van een bundel heeft invloed op het vestigen van de aandacht op de bundels.
Een uitstekende ‘best practice’ voor naamgeving is om de bundel een naam te geven op basis van het voordeel dat het de klant biedt. De huidverzorgingsbundels van belif zijn bijvoorbeeld allemaal genoemd naar wat ze doen. De huidverzorgingsbundel voor de droge huid heet ‘Our Belief for Dry Skin’.
Onderwerpen: