Sieraden maken en verkopen: zo start je je eigen webshop (2025)

Sieraden maken is voor veel mensen een fijne hobby. Gewoon lekker creatief bezig zijn na een drukke dag. Maar wat als je merkt dat anderen enthousiast worden over jouw ontwerpen? Misschien heb je al wat verkocht aan vrienden of familie. Dan is de kans groot dat je je afvraagt: kan ik hier serieus iets mee doen?

Het starten van een sieradenbedrijf klinkt misschien als iets groots, maar je kunt klein beginnen. Er zijn volop mogelijkheden en de markt voor sieraden groeit wereldwijd nog steeds hard. De wereldwijde omzet in de sieradenmarkt zal naar verwachting eind 2025 uitkomen op zo’n €349 miljard.

In dit artikel lees je hoe je stap voor stap begint met je eigen sieradenmerk. Je krijgt praktische tips, voorbeelden van andere ontwerpers en ontdekt waar je allemaal aan moet denken. 

Een sieradenbedrijf starten in 9 stappen

1. Kies je niche
2. Kijk wat er speelt in de markt 
3. Bouw een sterk merk
4. Waar haal je je sieraden vandaan?
5. Richt je werkruimte in
6. Maak professionele foto's 
7. Bouw je webshop en verkoop sieraden online
8. Promoot je sieradenmerk
9. Schaal je bedrijf op

Volg deze negen stappen om je sieradenbedrijf op te zetten. Wil je tussendoor bijhouden waar je staat? Gebruik dan de handige checklist die je hier kunt downloaden.

1. Kies je niche

Sieraden zijn er in alle soorten en maten: van zilveren trouwringen tot vrolijke kralenarmbandjes. Maar voordat je begint is het slim om eerst goed na te denken: wat wil ik maken en aan wie ga ik het verkopen?

De sieradenmarkt bestaat grofweg uit drie categorieën:

Luxe sieraden

Luxe sieraden zijn vaak gemaakt van kostbare materialen en bedoeld voor speciale gelegenheden.

• Gemaakt van goud, zilver of edelstenen
• Prijzig
• Worden met de hand of door vakmensen gemaakt
• Niet in grote oplages verkrijgbaar
• Vaak gekozen voor bruiloften, feesten of als cadeau

Mode- of trendsieraden

Deze sieraden volgen de laatste modetrends en zijn betaalbaarder. Je ziet ze vaak bij ketens of in online webshops.

• Gemaakt van materialen zoals kralen, draad, metaal of kunststof
• Lage prijzen, voor dagelijks gebruik
• Snel wisselende collecties
• Vaak in grote aantallen geproduceerd
• Populair onder jonge of trendgevoelige doelgroepen

Handgemaakte of unieke sieraden

Deze sieraden zitten tussen luxe en trendsieraden in. Ze worden vaak in kleine oplages gemaakt.

• Gemaakt van een mix van materialen zoals hout, textiel, halfedelstenen of 3D-print
• Originele ontwerpen, soms speciaal op maat gemaakt
• Met de hand gemaakt door ontwerpers of kleine ondernemers
• De prijs hangt vaak af van de tijd, materialen en bekendheid van de maker
• Voor mensen die iets unieks zoeken of een statement willen maken

Het merk Camille Enrico valt op door de combinatie van metaal en textiel. Elk ontwerp heeft een herkenbare stijl en matcht goed met elkaar.

Heb je eenmaal gekozen welk soort sieraden je wilt maken? Dan is het slim om ook stil te staan bij je doelgroep en niche. 

Maak je sieraden die mensen elke dag kunnen dragen, of juist voor speciale gelegenheden? Spreek je klanten aan die zich herkennen in jouw stijl of verhaal? En wat mogen je sieraden ongeveer kosten?

Enso maakt siliconen ringen voor mensen die geen metalen sieraden willen dragen, bijvoorbeeld vanwege een allergie of omdat metaal niet handig is tijdens het sporten.

Sieradencollectie en producttypes

Als je weet op welke doelgroep je je richt, dan kun je gaan nadenken over je assortiment. Wil je één specifiek product verkopen, zoals verlovingsringen? Of bouw je een bredere collectie op met oorbellen, kettingen en armbanden die je met elkaar kunt combineren?

Hieronder een paar voorbeelden van populaire sieraden voor je collectie:

• Ringen (in vaste maten of verstelbaar)
• Kettingen (zoals chokers of hangers)
• Armbanden (denk aan bangles of cuffs)
• Oorbellen (studs, clip-ons of statement oorbellen)
• Verlovings- en trouwringen
• Horloges
• Body chains, teenringen en andere accessoires
• Piercings (bijvoorbeeld neus, navel of oor)

Sommige merken houden het niet alleen bij sieraden. Zo verkoopt Wolf & Moon naast oorbellen en kettingen ook bijpassende haaraccessoires en tassen. Alles in dezelfde stijl, zodat je het makkelijk met elkaar kunt combineren.

2. Kijk wat er speelt in de markt 

Voordat je echt van start gaat met je bedrijf moet je weten hoe je je publiek kunt bereiken. Wat willen mensen op dit moment? Wat is populair? En hoe zorg je dat jouw stijl opvalt?

Volg trends

Door modeblogs, Instagram of TikTok in de gaten te houden, zie je snel wat op dit moment populair is. Welke kleuren, vormen of materialen zijn populair? En hoe sluiten jouw ideeën daarbij aan?

Wil je iets concreter kijken, dan kun je tools zoals Google Trends gebruiken. Daarmee zie je welke zoekwoorden veel worden gebruikt in de categorie sieraden. 

Je kunt ook breder kijken naar andere trends dan alleen sieradentrends. Wat vinden klanten tegenwoordig belangrijk? Personalisatie is bijvoorbeeld populair, denk aan sieraden die je kunt laten graveren met een naam, datum of symbool.

Ook duurzaamheid speelt voor steeds meer mensen een rol. Wil je hierop inspelen, kies dan voor gerecyclede materialen of werk met leveranciers die op een eerlijke manier produceren. Zo laat je zien dat je, naast het maken van mooie sieraden, ook bewuste keuzes maakt.

Toen Corrine Anestopoulos begon met haar merk Biko gebruikte ze messing, wat op dat moment totaal niet in de mode was. “Iedereen ging voor glimmend zilver, maar ik deed gewoon wat ik zelf mooi vond.” Die eigen stijl bleek juist haar kracht. Inmiddels is Biko uitgegroeid tot een groot merk met vaste klanten.

De sieraden van Biko zitten tussen mode en luxe in. De ontwerpen zijn stijlvol, opvallend en je kunt ze elke dag dragen.

Toen oprichter Corrine Anestopoulos begon, had ze niet per se een plan om iets compleet nieuws neer te zetten, ze maakte gewoon wat ze zelf mooi vond. “Ik had het gevoel dat ik per ongeluk een gat in de markt vond,” vertelt ze. Haar eerste collecties waren gemaakt met een messing afwerking, terwijl de trend op dat moment juist glimmend zilver was.

Inmiddels is die keuze precies wat Biko herkenbaar maakt. Hoewel haar collecties met de tijd meegroeien en ze trends meeneemt in haar ontwerpen, blijft de stijl altijd duidelijk Biko. Dat zorgt voor trouwe klanten die graag terugkomen.

Waar haal je je inspiratie vandaan? 

Een duidelijke stijl en een eigen uitstraling zijn essentieel als je succesvol wilt worden met sieraden. Dat geldt eigenlijk voor elke creatieve business.

Voordat je iemand inschakelt voor je branding of je eerste ontwerpen laat maken, is het slim om zelf eerst goed na te denken over je stijl. Wat wil je uitstralen? Wat past bij jou? En hoe vertaal je dat naar je sieraden?

Je kunt op allerlei manieren inspiratie verzamelen:

• Maak een moodboard op Pinterest
• Gebruik een app of tool zoals Canva om ideeën te bundelen
• Plak afbeeldingen en schetsen op een prikbord
• Verzamel kleuren, materialen of vormen uit de natuur, architectuur of reizen

Ontwerper Jen Pace Duran van Pace Creative gebruikt Pinterest om digitale moodboards te maken en ideeën vast te leggen voor nieuwe collecties.

Gebruik tools zoals Canva of Adobe Create om inspiratie op te doen en een digitaal moodboard samen te stellen.

Verzamel inspiratie uit alles wat je om je heen ziet: kleuren uit de natuur, vormen uit architectuur, stoffen en structuren uit mode, of beelden van reizen die indruk op je maken.

"Stop nooit met geïnspireerd raken," zegt Corrine. "Ik verzamel altijd mooie afbeeldingen en ideeën, waar ik ook ben." Corinne Anestopoulos, oprichter Biko

3. Bouw een sterk merk

Alle succesvolle sieradenmerken hebben één ding gemeen: ze hebben een duidelijke identiteit. Niet alleen qua uiterlijk, maar ook in wat ze uitstralen. Je merk is de manier waarop je met klanten communiceert, wat je verhaal is, en welke indruk je achterlaat.

En dat gaat verder dan een logo of een kleurtje. Je merk laat klanten voelen waarom jouw sieraden bij hen passen. Zeker in de modewereld speelt gevoel een grote rol bij het kopen. Een sterk merk kan dus het verschil maken tussen een eenmalige aankoop en een vaste klant.

Vertel wie je bent 

Wat je merk bijzonder maakt, zit niet alleen in wat je verkoopt, maar ook in hoe je communiceert. Door helder op te schrijven waar je voor staat (je missie, je toon, je waarden) leg je de basis voor alles wat je doet. Het helpt om je communicatie consistent te houden, zeker als je straks groter wordt of met anderen gaat samenwerken.

Een paar dingen die je hierbij op weg helpen:

• Denk goed na over wie je doelgroep is, en wat voor taal daarbij past
• Kies een brand voice die bij jou én je klant aansluit: luchtig, juist wat serieuzer, of iets ertussenin
• Vertel je verhaal op een persoonlijke manier op je ‘Over ons’-pagina
• Laat op social media zien wat er achter de schermen gebeurt, deel je inspiratie of laat zien hoe je sieraden gemaakt worden

De ‘Over ons’-pagina van Anice Jewellery laat zien hoe je als merk een persoonlijk verhaal vertelt. Oprichtster Britt neemt klanten mee in haar achtergrond, stijl en motivatie.

Verpakking, logo en merkidentiteit

Naast je verhaal en toon is de visuele kant van je merk minstens zo belangrijk. Denk aan je logo, kleuren, lettertypes, verpakking, je fotografie en je website-ontwerp. Alles bij elkaar bepaalt hoe professioneel en herkenbaar je merk overkomt.

Heb je je stijl bepaald, een naam gekozen en weet je wie je klant is? Dan kun je deze elementen stap voor stap gaan uitwerken. Ook als je klein begint is dit een belangrijke stap, dus neem er de tijd voor.

Hieronder vind je een paar dingen die je kunt regelen zodra je je stijl en doelgroep scherp hebt:

• Kies lettertypen, kleuren en fotografie
• Ontwerp een simpel maar sterk logo (kan gewoon met een gratis tool of huur een professional in)
• Zorg voor een paar duidelijke regels voor je visuele stijl (voor verpakking, socials, je website)
• Kies een domeinnaam die makkelijk te onthouden is
• Denk na over hoe je je producten verpakt en verstuurt
  

Het merk Frank Darling is een goed voorbeeld van de juiste branding. Van hun Instagram-feed tot aan de verzendverpakking, alles klopt met de stijl die ze willen uitstralen.

Moet je een businessplan maken?

Een uitgebreid businessplan is niet verplicht als je klein begint en geen investeerders zoekt. Toch kan het handig zijn om de basis op papier te zetten via een ondernemingsplan. Denk aan wie je doelgroep is, hoe je geld gaat verdienen, welke kosten je hebt en hoe je wilt groeien. Ook je missie en waarden leg je hierin vast.

Zo’n plan geeft je overzicht en helpt je keuzes maken. En mocht je later wél investeerders of financiering zoeken, dan heb je alvast een goede basis liggen.

4. Waar haal je je sieraden vandaan?

Een van de belangrijkste keuzes bij het starten van je sieradenbedrijf: maak je je producten zelf, of laat je ze maken? Je keuze hangt vaak af van je stijl, je budget en hoeveel tijd je erin wilt steken.

Er zijn grofweg vijf manieren om aan sieraden te komen:

• Zelf handgemaakte sieraden maken 
• Zelf maken: mode- of trendsieraden 
• Je sieraden laten maken in een fabriek
• Sieradenproductie: print-on-demand
• Dropshipping of inkopen

Zelf handgemaakte sieraden maken

Sieraden zelf maken geeft je volledige controle. Zeker als je werkt met edelmetalen of edelstenen, of als je unieke stukken maakt.

Sommige technieken vragen om speciale kennis en apparatuur. Denk aan:

• Solderen
• Goud- of zilversmeden
• Gieten
• 3D-printen
• Lasersnijden
• Edelstenen zetten
• Textiel of leer verwerken

Wil je dit leren, dan kun je eenvoudig beginnen met online tutorials. Daarna kun je doorgroeien met cursussen, of zelfs meelopen bij een ervaren maker.

2. Zelf maken: mode- of trendsieraden

Trendsieraden zijn vaak eenvoudiger te maken. Je werkt met bestaande onderdelen, zoals kralen, hangers of kettingen, en zet die zelf in elkaar. Hiervoor heb je alleen basismateriaal en wat handgereedschap nodig.

Het voordeel: je kunt onderdelen in bulk inkopen en sjablonen maken, zodat je sneller kunt produceren of zelfs hulp kunt inschakelen.

Vind je het creatieve proces leuker dan het daadwerkelijk maken? Dan kun je dit deel ook uitbesteden, zodat jij meer tijd overhoudt voor ontwerpen.

Corrine van Biko werkt vaak met stagiaires van modeopleidingen. “Ik zoek niet per se ontwerpers,” vertelt ze. “Wat ik nodig heb, is iemand die me tijd geeft om zélf meer te ontwerpen.”

Je sieraden laten maken in een fabriek

Je hoeft niet alles zelf te maken. Je kunt je ontwerpen ook laten produceren door een externe partij. Voor exclusieve of unieke sieraden is dit minder geschikt, maar voor mode- of trendsieraden kan het een goede oplossing zijn.

• Lokaal produceren heeft als voordeel dat je een “lokaal gemaakt”-verhaal kunt vertellen en zelf meer zicht houdt op de kwaliteit. Je bouwt bovendien makkelijker een relatie op met de producent. Nadeel is dat de kosten vaak hoger zijn en de productiecapaciteit beperkter is.
• Productie in het buitenland is meestal goedkoper en biedt meer keuze aan fabrieken en materialen. Maar daar staat tegenover dat communicatie soms lastiger gaat, je minder controle hebt en je te maken kunt krijgen met vertragingen in de levering.

Wat je ook kiest: zorg dat je duidelijke schetsen of 3D-modellen hebt van je ontwerpen, inclusief technische specificaties. Zo voorkom je fouten en weet de fabrikant precies wat de bedoeling is.

Sieradenproductie: print-on-demand

Wil je zelf zo min mogelijk met productie bezig zijn? Dan is print-on-demand een optie. Je uploadt je ontwerp, kiest het materiaal (bijvoorbeeld roestvrij staal, zilver, goud, hout of kunststof), en de aanbieder maakt het product pas als er een bestelling binnenkomt. Daarna wordt het direct naar je klant verzonden.

In de Shopify App Store vind je verschillende print-on-demand apps, waarmee je naast sieraden ook andere producten zoals mokken of T-shirts kunt aanbieden.

Dropshipping of inkopen

Niet iedereen wil zelf ontwerpen of produceren. Misschien vind je het gewoon leuk om een mooie selectie sieraden samen te stellen en te verkopen. In dat geval kun je kiezen voor inkoop of dropshipping.

• Bij inkoop koop je producten van andere makers in, die je vervolgens zelf opslaat en verstuurt.
• Met dropshipping besteed je opslag en verzending uit. Je webshop ontvangt de bestelling en je leverancier regelt de rest.

Dropshipping is vooral populair omdat je geen voorraad hoeft aan te houden. Het is een makkelijke manier om met weinig startkapitaal een webshop te beginnen. Houd er wel rekening mee dat marges lager kunnen zijn en dat je minder grip hebt op levertijden en verpakking.

Binnen Shopify kun je werken met leveranciers die vaak betere marges en verzendopties bieden dan de traditionele dropshipping-apps.

5. Richt je werkruimte in

Ga je je sieraden zelf maken? Dan heb je een goede werkplek nodig. Denk na over hoe je de ruimte inricht:

• Praktisch: Zorg dat je logisch kunt werken, stap voor stap, zonder steeds heen en weer te moeten lopen.
• Veilig: Voor sommige materialen of technieken heb je goede ventilatie nodig, en beschermende tools zoals een veiligheidsbril of masker.
• Opgeruimd: Kleine onderdelen vragen om slimme opbergsystemen met vakjes en ladeverdelers.

Tip van Gillian Johnson (Hawkly): “Een juweliersbank, een flexschacht en goede veiligheidsmaatregelen zijn de basis. Met een flexschacht kun je boren, afwerken en polijsten. En vergeet een masker en bril niet. Heb je lang haar? Draag het vast.”

Als je met een groter team werkt of met specialistische technieken (zoals goud- en zilversmeden), kan een gedeelde studio- of werkplaats een oplossing zijn. Daarmee bespaar je kosten en heb je toegang tot professionele apparatuur. Gillian deelt haar ruimte bijvoorbeeld met twee andere bedrijven.

Het delen van een werkruimte heeft nóg een voordeel: je werkt niet in je eentje. Corrine van Biko weet hoe belangrijk dat is:

“Toen ik net begon, werkte ik één dag per week in een kledingwinkel. Gewoon om niet de hele week alleen in mijn studio te zitten.”

Materialen en leveranciers

Goede materialen en gereedschappen zijn de basis van elk sieradenmerk. Er zijn talloze leveranciers en groothandels, maar mond-tot-mondreclame is vaak nog steeds de beste manier om betrouwbare adressen te vinden.

Gillian Johnson, oprichter van Hawkly, geeft aan: “Wees niet bang om andere ontwerpers te vragen waar zij hun spullen halen.”

Daarnaast kun je beurzen en vakdagen bezoeken om nieuwe contacten te leggen. Een bekende plek is de Tucson Gem and Jewelry Show, hier bieden duizenden verkopers uit de hele wereld hun stenen en onderdelen aan.

6. Maak professionele foto's 

Een veelgemaakte fout door beginnende ondernemers is te weinig aandacht besteden aan fotografie. Zeker bij sieraden, waar details en uitstraling belangrijk zijn, kan professionele fotografie het verschil maken.

In veel gevallen kun je met simpele middelen al goede productfoto’s maken. Met een beetje slimme belichting kom je zelfs met je smartphone een heel eind. Maar sieraden fotograferen blijft een vak apart: de kleine details en glanzende oppervlakken maken het lastiger dan bijvoorbeeld kleding of accessoires.

Daarom geldt: bespaar liever niet op fotografie.

“Besparen op fotografie is geen optie,” benadrukt Corrine Anestopoulos. “Zelfs met een beperkt budget loont het om een professional in te schakelen. Die weet hoe je modellen op hun gemak stelt en hoe je lastige belichting goed neerzet.”

Een fotoshoot hoeft trouwens niet altijd duur te zijn. Je kunt een team samenstellen met mensen die hun portfolio willen uitbreiden. Denk aan een stylist, een visagist of een assistent. Vaak zijn er creatieve professionals die in ruil voor ervaring of producten graag meewerken.

Corrine: “Het gaat er niet om mensen uit te buiten, we beginnen allemaal ergens. Als je een groep mensen vindt die samen wil bouwen, dan kun je echt iets bijzonders neerzetten.”

Bij je fotografie is het slim om verschillende soorten beelden te maken. Daarmee bied je klanten niet alleen een goed beeld van je product, maar ook inspiratie hoe ze het kunnen dragen:

• Productfoto's: strakke beelden van het sieraad op een rustige achtergrond. Zo zien klanten de details en verschillende hoeken duidelijk.
• Lifestylefoto's: beelden waarbij het sieraad gedragen wordt. Dat laat zien hoe groot het is en hoe je het combineert met andere items. Perfect om klanten te inspireren en om combinaties (upselling) te stimuleren.
  

Wil je slim besparen op fotografie? Werk samen met kledingmerken of andere makers die dezelfde doelgroep aanspreken. Zo kun je de kosten van een shoot delen. Je kunt je sieraden ook beschikbaar stellen voor mode-editorials in ruil voor professionele beelden en extra zichtbaarheid.

7. Bouw je webshop en verkoop sieraden online

Met je merk, productie en foto’s op orde, is het tijd om je sieraden te gaan verkopen. Voor de meesten betekent dat: een webshop beginnen.

Via Shopify kun je binnen korte tijd een webshop opzetten met een gratis thema. Pas het aan met je eigen kleuren, lettertypes en beelden, en je hebt direct een professionele uitstraling.

Je hebt geen complexe of dure site nodig om te starten. Een Shopify-webshop met een basis­thema is genoeg om je eerste producten professioneel te presenteren. Daarna kun je altijd uitbreiden.

Ook zonder technische kennis kun je de look & feel aanpassen aan je merk. Denk aan lettertypes, kleuren, collecties en navigatie.

Tip: Shopify biedt verschillende thema’s die goed passen bij sieradenmerken.

Belangrijke pagina’s

Vergeet deze basic pagina’s niet mee te nemen in je webshop:

• Homepage: Houd deze overzichtelijk en gebruik sterke sfeerfoto’s. Zet nieuwe of populaire producten centraal op de homepage, met een duidelijke call-to-action (CTA).
• Collectiepagina's: Organiseer je sieraden op type, materiaal, prijscategorie of gelegenheid. 
• Productpagina's: Geef alle details: maten, materialen, onderhoud, prijs. Combineer dit met je merkverhaal.
• Contact en Over ons-pagina's: Deel je verhaal en laat zien dat je bereikbaar bent. 

Zorg dat je productbeschrijvingen ook je brand voice laten zien. Klanten kopen niet alleen een product, maar ook het gevoel dat erbij hoort.

8. Promoot je sieradenmerk

De sieradenmarkt is groot en heeft veel aanbod. Hoe zorg je dat mensen jouw merk vinden en niet verdwalen bij de concurrentie? Dat begint met een doordachte marketingstrategie.

Social media

Social media is een logische plek om te starten. Maar let op: dat betekent niet dat je je volgers moet overspoelen met verkooppraatjes. Deel ook inspirerende beelden, creatieve video’s en content die bij je merk passen.

Corrine Anestopoulos van Biko zegt: “Na een tijdje merk je dat je content vanzelf een verhaal gaat vormen. Dat verhaal zegt vaak meer over je merk dan losse productfoto’s.”

View this post on Instagram

A post shared by Yam (@yam_nyc)

 

Elk platform heeft zijn eigen stijl:

• TikTok draait om korte, authentieke video’s.
• Instagram werkt beter voor stijlvolle posts en stories.
  

Met organische posts kun je al bereik opbouwen. Wil je sneller groeien? Dan kun je ook betaalde campagnes inzetten om een specifieke doelgroep te bereiken.

Influencers en samenwerkingen

Social proof is enorm belangrijk in de sieradenbranche. Klanten vertrouwen vaak eerder op een influencer of creator dan op een advertentie.

Corrine had veel succes door producten aan Instagram-influencers te sturen in ruil voor een post. Haar tip: zorg dat je profiel er professioneel uitziet vóórdat je contact legt. Dan zien influencers meteen of je merk bij hen past.

Shopify Collabs helpt je bovendien in contact te komen met creators die openstaan voor samenwerkingen.

Ook samenwerkingen met andere merken kunnen je bereik vergroten. Denk aan gezamenlijke acties, giveaways, events of zelfs co-creaties.

Het merk Kendra Scott werkte samen met Mattel rondom de release van de Barbie-film. De sieradenlijn trok veel aandacht door de enorme marketing rond de film.

Public relations voor sieradenmerken

Marketing in de sieradenbranche kan uitdagend zijn, juist omdat er zoveel concurrentie is. Toen Corrine haar merk Biko opnieuw in de markt wilde zetten, schakelde ze een PR-bureau in om haar zichtbaarheid te vergroten.

“Het is een flinke investering om met PR te werken, maar absoluut de moeite waard,” vertelt ze. “Dankzij de persaandacht verkocht ik in één klap voor zo’n 5.000 dollar aan één bepaalde armband.”

Of je nu kiest voor PR, e-mailmarketing of SEO: experimenteer altijd met verschillende kanalen en kijk wat voor jou werkt.

Pop-up shops, markten en groothandel

Corrine’s eerste grote stap kwam toen ze op een lokale kledingbeurs een stand mocht delen. Sieraden maken was toen nog een hobby, maar ze verkocht alles al op de eerste dag. Dat gaf haar het vertrouwen om er een echt bedrijf van te maken.

Markten en pop-ups zijn perfect om je sieraden te laten zien én om direct feedback te krijgen van klanten. Zoals Corrine zegt:

“Markten geven je de kans om mensen persoonlijk te ontmoeten en te horen wat ze écht van je sieraden vinden.”

Naast markten kun je ook denken aan evenementen in je eigen studio. Een sample sale is bijvoorbeeld een goede manier om oude collecties te verkopen en tegelijkertijd mensen uit te nodigen in je werkruimte. Heb je geen eigen plek die geschikt is? Dan kun je ook samenwerken met een lokale winkel en daar een tijdelijke pop-up organiseren.

Ook groothandel kan een logische volgende stap zijn. Corrine bouwde haar bedrijf verder uit door winkels persoonlijk te benaderen en afspraken met groothandels te maken. Dat kan spannend zijn, want je hoort vaak “nee”, maar één keer een “ja” kan al genoeg zijn om een kans te krijgen.

Tip: Laat je niet afschrikken door concurrentie. Dat er veel spelers zijn, betekent vooral dat er vraag is. Het verschil maak je door unieke producten en een eigen merkervaring neer te zetten, in plaats van te doen wat anderen al doen.

9. Schaal je bedrijf op

Voor veel ontwerpers begint groeien met kleine stappen, bijvoorbeeld door je collectie bij lokale boetieks aan te bieden. Naarmate je merk sterker wordt, kun je opschalen naar grotere namen. Zo werkt Biko inmiddels samen met retailers als Nordstrom, Simons en Hudson’s Bay.

Verkoopkanalen uitbreiden

Een eigen winkel — fysiek of online — is vaak het startpunt voor je merk. Afhankelijk van je strategie kun je ervoor kiezen je sieraden alleen daar exclusief aan te bieden. Maar een winkel hoeft niet de enige plek te zijn waar je producten te koop zijn. Online zijn er steeds meer toegankelijke verkoopkanalen, elk met hun eigen ingebouwde doelgroep.

Marktplaatsen zijn een logische stap voor veel merken. Via Amazon bereik je miljoenen shoppers, terwijl Etsy juist populair is bij mensen die specifiek op zoek zijn naar handgemaakte sieraden. Met de Marketplace Connect-app van Shopify kun je eenvoudig je producten op dit soort platforms aanbieden en alles beheren vanuit je eigen dashboard.

Ook social media wordt steeds belangrijker als verkoopkanaal. Met een TikTok Shop of Instagram-winkel kunnen klanten direct in de app afrekenen. Dat haalt een belangrijke drempel weg en brengt je check-out dichter bij de content die klanten aanspreekt.

Internationaal

Wanneer je lokaal voet aan de grond hebt, kan internationaal uitbreiden een logische volgende stap zijn. Zo bereik je nieuwe markten en vergroot je je omzet.

Met Shopify kun je zonder veel moeite wereldwijd verkopen: je accepteert betalingen in meerdere valuta’s, regelt internationale verzending en maakt je webshop toegankelijk voor klanten waar ook ter wereld.

Begin vandaag nog met verkopen

De sieradenmarkt kan lastig lijken, juist omdat er al zoveel spelers zijn. Maar dat betekent ook dat er volop vraag is. Bovendien kun je klein beginnen. Veel succesvolle sieradenontwerpers zijn ooit gestart als bijbaan of vanaf de keukentafel.

Met kleinschalige productie kun je thuis aan de slag, zolang je maar een duidelijke niche kiest, een herkenbaar merk opbouwt en een basisplan hebt. Er is altijd ruimte voor nieuwe ontwerpers die iets unieks toevoegen.

"De beste manier om op te vallen is door authentiek te zijn, je eigen gevoel voor ontwerp te volgen en goed naar je klanten te luisteren," zegt Gillian.