Sommige van de meest iconische merken ter wereld verkopen producten die misschien niet zo uniek zijn als je denkt. Deze merkproducten worden in werkelijkheid gemaakt door een extern bedrijf dat identieke producten maakt die onder meerdere merknamen worden verkocht. Dit algemeen erkende bedrijfsmodel wordt 'white labeling' genoemd en wordt in veel verschillende categorieën consumentenproducten toegepast.
Wat is een white label?
Een white label verwijst naar het produceren van generieke producten en deze vervolgens onder verschillende merknamen verkopen. White label producten kunnen verschillende logo's, branding, verpakkingen en zelfs verschillende prijzen hebben, maar de basisformule is identiek.
White label producten worden verkocht via verschillende kanalen, waaronder winkels, e-commerce platforms en direct-to-consumer modellen. Met white label producten kunnen merken diverse klantsegmenten bereiken zonder dat ze uitgebreide distributienetwerken nodig hebben. Ze kunnen retailers ook kortingen bieden voor grote bestellingen.
White label vs. print on demand
White labeling lijkt op print on demand (POD), een bedrijfsmodel waarbij verkopers producten zoals kleding, accessoires of woondecoratie ontwerpen en leveranciers de goederen produceren, verpakken en verzenden zodra er een bestelling binnenkomt. Merken kunnen zowel via POD als white labeling items verkopen die ze niet zelf produceren, maar POD kan meer maatwerk bieden dan white labeling.
Bij white labeling kan de verkoper mogelijk alleen diens logo op de buitenkant van een product aanbrengen, en kunnen veel andere merken hetzelfde product verkopen. Bij POD kan de verkoper een aangepast ontwerp laten printen op een item zoals een T-shirt of mok, waardoor een uniek product ontstaat dat niemand anders kan verkopen.
Wie gebruikt white label producten?
Meerdere bedrijven in verschillende sectoren gebruiken white label producten om hun aanbod snel en kosteneffectief uit te breiden. Zo kunnen ze concurreren in diverse markten zonder veel te hoeven investeren in productontwikkeling of productie.
White labeling wordt toegepast in veel verschillende branches omdat het erg efficiënt is. Het is populair in sectoren waar productie complex is en in markten waar branding en marketing de besluitvorming van consumenten sterk beïnvloeden.
Enkele belangrijke sectoren die white label producten gebruiken zijn:
Voedsel en dranken
Uiteenlopende voedsel- en drankbedrijven gebruiken white label producten: van grote supermarkten tot kleine koffietentjes. Aan de verkoperskant verkopen supermarkten als Albert Heijn en Jumbo white label producten onder hun winkelmerken om een assortiment betaalbare kwaliteitsproducten aan te bieden.
Aan de leverancierskant brandt een aantal grote koffieproducenten bonen in fabrieken en verzendt pakketten met die bonen naar retailers.
White label coffee is een koffiebranderij uit Amsterdam. Ze bieden white label producten en de klant kan de verpakking aanpassen. Klanten of retailers kunnen ook een abonnement nemen om nieuwe koffievarianten te ontdekken.
White label coffee
Sommige van deze retailers verkopen deze bonen via online bedrijven. Anderen malen en branden de bonen in lokale koffietentjes. De koffie wordt als uniek product aan de consument gepresenteerd, maar alles komt van dezelfde white label fabrikant.
Mode en kleding
Dankzij white labeling kunnen merken op een kosteneffectieve manier nieuwe stijlen, prints en kleurencombinaties uitproberen. White label fabrikanten ontwerpen de kleding en zorgen voor de stof. Er zijn kledingfabrikanten die gespecialiseerd zijn in verschillende categorieën, zoals kinder- of sportkleding.
Retailers kunnen zo zonder interne ontwerp- of productiecapaciteit een verscheidenheid aan kleding en accessoires aanbieden. Met deze aanpak kunnen merken als Zara en H&M zich aanpassen aan veranderende modetrends en hun productaanbod uitbreiden.
Productpagina van H&M
Huidverzorging en beauty
Huidverzorging is een andere sector waar white label merken te vinden zijn. Moisturizers, serums en andere huidverzorgingsproducten worden vaak door één fabrikant geproduceerd. Verschillende huidverzorgingsbedrijven voegen hier vervolgens hun eigen verpakking en merk aan toe.
Afhankelijk van hun relatie met een leverancier kunnen deze bedrijven een uniek ingrediënt toevoegen om hun product te onderscheiden, maar de basisformule blijft hetzelfde.
Be Pure Cosmetics bijvoorbeeld is een white label merk voor huid- en baardverzorging. Ze bieden een breed scala aan producten met de mogelijkheid de producten en verpakkingen te personaliseren.
Be Pure Cosmetics
Veel cosmeticamerken nemen ook white label-fabrikanten in de arm voor hun make-up producten, waardoor ze een breed assortiment aan kleuren en formules kunnen aanbieden zonder te hoeven investeren in uitgebreide onderzoeks-, ontwikkelings- of productiecapaciteit.
Software
White label software wordt veel toegepast in de tech-branche. Bedrijven voegen hun branding toe aan een door derden ontwikkelde softwaretoepassing en verkopen deze vervolgens als hun eigen product.
Dit is vooral gebruikelijk in de SaaS (software as a service) branche, waarbij één bedrijf de basisfuncties ontwikkelt en verschillende andere bedrijven deze vervolgens voorzien van een nieuw merk en verkopen. Soms voegen ze er ook extra functies of services aan toe.
APPelit is een white label software-oplossing. Het bedrijf ontwikkelt en test software en apps voor bedrijven, die deze vervolgens als hun eigen product kunnen aanbieden.
APPelit
Voordelen van white label
White label branding heeft voordelen voor fabrikanten en verkopers. Iedereen kan zich concentreren op zijn eigen specialisatie (productie of marketing) en gebruik maken van de expertise van de ander.
Een paar belangrijke voordelen van het white label model zijn:
- Laagdrempelige toegang. Verkopers kunnen nieuwe markten betreden zonder de fijne kneepjes van het produceren van een nicheproduct te kennen.
- Lagere kosten per item. Een white label fabrikant kan de kosten per item verlagen met grote productieaantallen en deze in batches aan meerdere retailers verkopen.
- Aantrekkelijkere producten. Hoewel een generiek product goed kan werken, kan branding de ervaren waarde van het product verhogen.
- Consistente kwaliteitscontrole. White label fabrikanten hebben vaak grondige kwaliteitsborging, wat zorgt voor consistente productkwaliteit van de verschillende merken.
- Aanpassingsvermogen. Met white label producten kunnen bedrijven snel inspelen op consumententrends en veranderende economische omstandigheden, waarbij ze profiteren van schaalvoordelen op het gebied van distributie.
Wanneer is white labeling een goed idee?
White label bedrijven kunnen een merk opbouwen rond een bestaand product zonder te investeren in productontwikkeling. Dit betekent dat ze geen hoge productiekosten hebben en meteen kunnen beginnen met het opzetten van een webshop of verkopen op sociale media.
White label producten verkopen kan een goede optie zijn wanneer je:
- Een populair product wilt verkopen
- Snel een bedrijf wilt starten
- Een bedrijf wilt starten met een klein startkapitaal
- Een reeks merkproducten wilt toevoegen aan je winkel
- Wilt profiteren van een prominente marktpositie
- Geld wilt verdienen met je blog of accounts op sociale media
Wat zijn de nadelen van white labeling?
Aangezien andere merken hetzelfde product verkopen, is een nadeel van white labeling de concurrentie op prijs. Behalve qua verkoopprijs en merknaam verschillen de producten mogelijk weinig van elkaar, wat leidt tot prijsoorlogen waarbij verkopers hun winstmarges zo veel mogelijk verlagen om consumenten voor zich te winnen.
Deze uitdaging geldt ook voor verpakkingen en branding. White label verkopers moeten een zorgvuldige afweging maken tussen aantrekkelijke verpakkingen en het voorkomen van juridische problemen vanwege ‘copycatting’, het gebruik van ontwerpen die te veel lijken op gevestigde merken. Dit kan in sommige gevallen illegaal zijn.
White label producten zijn efficiënt, maar het is wel een beperkt bedrijfsmodel. White label verkopers moeten werken binnen de beperkingen die ze door white label leveranciers zijn opgelegd, wat vaak betekent dat ze de producten slechts beperkt volledig kunnen personaliseren. Voor uitgebreidere aanpassingen kunnen retailers private label producten laten maken of print-on-demand services gebruiken.
White label vs. private label
Private label producten zijn vergelijkbaar met white label producten, maar bij private label kun je complexere productaanpassingen doen. Private label fabrikanten kunnen op maat gemaakte recepten, formules en ontwerpen gebruiken om unieke items te produceren voor specifieke retailers.
Overeenkomsten tussen white label en private label
Private label en white label gebruiken hetzelfde businessmodel: een derde partij produceert een item voor een retailer en deze verkoopt het onder een unieke merknaam aan een klant.
In beide gevallen verzendt de fabrikant het product met de branding en aanpassingen van de retailer, waardoor retailers zich kunnen concentreren op branding, marketing en het onderhouden van klantrelaties.
Verschillen tussen white label en private label
In tegenstelling tot white label producten, die op de branding na meestal identiek zijn, zijn private label producten uniek, afgestemd op de specificaties van de retailer en exclusief voor dat merk. Een retailer kan bijvoorbeeld een ingrediëntenlijst indienen voor een huidverzorgingsproduct, of materiaal- en kleurverzoeken voor een kledingstuk. Dit extra detailniveau is waarin private label producten zich onderscheiden.
Een hoger niveau van aanpassing leidt natuurlijk tot hogere kosten. De fabrikant moet de productieprocessen aanpassen om aan de eisen van de retailer te voldoen. Dit maakt private label producten meestal duurder dan white label producten (een kostenpost die kan worden doorberekend via hogere verkoopprijzen).
White label producten zijn meestal sneller op de markt te brengen dan private label producten, omdat ze vaak vooraf gemaakt worden door fabrikanten die gespecialiseerd zijn in het produceren van dat specifieke item.
Een blanco canvas
White labeling is een krachtig businessmodel waarmee retailers hun merk kunnen toevoegen aan bewezen succesvolle producten. De toegang is laagdrempelig en je profiteert van de productiefaciliteiten van andere bedrijven.
Als je prijsoorlogen kunt vermijden en klanten kunt bereiken voordat concurrenten dat doen, is white labeling een geschikte strategie om een bloeiend retailbedrijf mee op te bouwen.
Veelgestelde vragen over white label producten
Waarom heet het white label?
White label producten worden gemaakt door fabrikanten die gespecialiseerd zijn in het creëren van generieke items. Retailers kunnen deze items vervolgens personaliseren en onder verschillende merknamen verkopen. De naam suggereert een blanco etiket dat klaar is om te worden gepersonaliseerd.
Wat is white label en wat is black label?
White labeling betekent dat het ene bedrijf een product produceert en het andere bedrijf er eigen branding aan toevoegt en het verkoopt. Black label verwijst naar premium of exclusieve producten die zijn ontwikkeld door de oorspronkelijke fabrikant of het oorspronkelijke bedrijf.
Is white labeling illegaal?
White labeling is niet illegaal. Het is toegestaan wanneer bedrijven bestaande producten herlabelen en verkopen onder hun eigen merken, mits ze zich aan de relevante regelgeving en intellectuele eigendomswetten houden. Je moet bijvoorbeeld rekening houden met handelsmerken en patenten en je mag geen inbreuk maken op bestaande merknamen of technologieën.
Hoe begin ik een white label bedrijf?
Als je een white label bedrijf wilt starten, moet je een betrouwbare fabrikant vinden en je merk opbouwen. Je moet ook een strategie ontwikkelen om klanten te bereiken voordat andere white label bedrijven dat doen, aangezien je concurreert om dezelfde producten te verkopen.
Kan ik in plaats van producten ook diensten white labelen?
Ja, je kunt diensten ook als white label aanbieden. Dit is gebruikelijk in branches als digitale marketing, waar bureaus diensten als SEO of social media management white labelen. Het bureau biedt de dienst onder diens eigen merk aan en white label aanbieders voeren het werk uit.
